隨著經濟實力不斷增強,互聯網技術越來越先進,大多數企業借助網絡招商平臺進行網絡招商。發展酒水事業的人也是越來越多,市場上競爭也是越來越激烈,酒水代理商作為招商企業和加盟商之間溝通的橋梁,起著不可缺少的作用,但是代理商的工作也不是容易的,不僅需要與酒水招商廠家保持良好的關系,還要與下屬的加盟終端聯系密切。那么,代理商到底怎么做才能真正起到橋梁的作用呢?
首先,代理商要有敏銳的市場洞察力,具備市場引導的能力。大多數代理商在當地發展自己的事業,如果沒有很好地引導酒水加盟終端,那就只會把自己變成產品的搬運工,不利于自己的發展,也不能很好地掌握加盟終端的情況。對于酒水招商廠家來說,這樣的代理商是沒有能力的,遲早會被廠家淘汰掉。因此,酒水代理商想要在競爭中突出重圍,就要維護好與加盟終端的關系。
其次,代理商可以跟一些不太知名的酒水招商廠家進行合作,實力較弱的企業往往銷售資源是有限的,他們會借助代理商的力量去擴寬自己的銷售渠道,畢竟,代理商對下屬的酒水加盟終端聯系較多,對消費者的需求比較了解,因此,他們對代理商的支持力度是比較大的,從而獲得的收益也比較大。
然后,銷售人員的業務水平對提升銷量起著關鍵性的作用,代理商對下屬酒水加盟終端的銷售人員要進行專業技能的培訓,培養他們正確的人生觀、價值觀,快速的讓業務員掌握銷售方法和技巧,銷售方式的提高對提升銷售量來說就成功了一半,所以,酒水代理商在人員培養上要加大人力、財力的投入。
最后,想要做強的酒水代理商在渠道、庫存兩大方面要多加強管理。大的代理商經營的產品種類常常比較多、復雜,代理商一定要把產品理清,做好庫存記錄,一旦庫存管理出現了差錯,可能會導致出現過剩,一般酒水招商廠家對于過期產品是不做退貨處理的,所以這樣對自己的利益損失是較大的;同時,當下屬的酒水加盟商需要的貨物出現短缺,不能及時提供就會造成加盟商不信任代理商的局面,不利于維護兩者之間的關系。
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