一、隨著酒水市場的競爭越來越激烈，白酒代理商一般都是采用賒賬型的營銷模式，先采購產品然后把產品賒銷到各個的酒水加盟商的手里，主動權完全掌握在加盟終端的手心里，這種方式會給經營和管理帶來各種問題和麻煩。業務員也會拿走部分的資源，這種現象普遍存在在商貿公司里，收到消費終端和業務員的雙重夾擊，完全處于被動狀態！
   二、酒水招商廠家在管理模式上非常的隨意，各階級的權利分工不明確，就會導致公司管理結構不穩定，弱化了中間層的管理權利，由于創業初期基本是全家總動員，都有裙帶關系，在管理上回事一團糟，公司一定就沒有經濟效益，老板既不想放權也不想甩手，企業就隨之發展緩慢，甚至倒退！
   三、商貿公司的工資制度不完善，員工沒有歸屬感，再加上待遇不好，所以人員流動量比較大，員工們都是得過且過，一有不爽就辭職走人，還帶走了公司的大量的業務，給管理留下了很多的處理的問題，員工沒有安全感，而且能留下的都是業績平平，能力一般的人！很多的商貿老板都是從小商販做起來的，它們的每分錢都來之不易，所以想要最低的工資來雇傭人才，而這種思想招聘來的人，注定都是資質平平，沒有活力，就會造成市場跑單嚴重，庫房壓貨嚴重，整個公司沒有活力如一潭死水！

   四、價格規定不明確，面對酒水代理商給出的銷售價格高低不一，常以低于導入價供應，由于在價格上的隨心所欲，消費者享受比渠道酒水加盟商還優惠的價格會時常發生，這就導致了公司口碑的損失。公司在酒水招商時，業務員回手幾種價格，中間沒有監管制度導致了業務員高賣低報的現象，管理者缺乏大局意識，不僅損害得了酒水招商廠家的口碑形象，還給公司帶來了無法估量的損失！
    綜上所述，以上也許不能客觀的敘述酒水代理商的成與敗，但從一定的角度反映了經營者在運用過程中遇到的問題，有些酒水加盟商在銷售時會夸大自己的品牌形象，但其實他的品牌影響力和市場掌握力差，每一個成功的酒水代理商都驚人的相似，沒成功的都各有各的不幸，希望酒水行業的每個經營者都借鑒別人，反思自己，讓自己的人生達到更高的層次！